超级女声接受全国无数观众，不分大小、不分男女的顶礼膜拜，并如火如荼地赚取眼球经济。

　　我个人认为超级女声绝对是一场空前成功的营销案例，“炒作”起了很大作用，但
不是绝对力量，注重传播的有效性和创新性也为此立下汗马功劳。

　　很奇怪，原本视流行音乐为“幼稚文化”而深恶痛绝的老父亲，居然关心起了“超级女声”这个“小儿科”的综艺节目。那天傍晚我出差回家，看见他竟一改多年饭后百步走的习惯，坐在了电视机旁边，一本正经地告诉我今天晚上有超级女声，并且是“6进5”的淘汰赛。天啊！

　　在与朋友、同事聊

　　越单纯越易于表现

　　从参赛要求及比赛内容上看，“莱卡我型我SHOW”(以下简称“莱卡”)不限制性别，选手可以唱歌也可以跳舞或演奏乐器，而超女限制为女性，参赛内容只有唱歌。从表面上看，似乎莱卡男女同台竞技可以运用一切表现方式，内容应该更加精彩；而超女只有唱歌，台面表现应该比较枯燥。

　　但是，我们知道，两者的优胜者都必须过无数关斩无数将，才可以走到最后的什么“几进几”的阶段。由于唱歌的难度远远小于跳舞，这实际上莱卡已经为许多唱功很好但舞功一般的选手设置了心理障碍，可能有人就因此胆怯而不参加比赛。参加超女只要唱得好就可以，舞台表现及跳舞等只是点缀，虽然到决赛阶段也是重要内容，但经过专业人员的强化训练，这方面会很快学会的，这也是超女的评委们常常发出类似“哇，没想到你进步这么快”、“最让我感动的是，你很努力，我们都看到了你的进步”等这样的夸奖。

　　你要是问全国女孩有谁不会唱歌，可能根本没人举手，还会招来白眼。因为唱歌实在太容易了，只不过唱好不容易，但又有谁真正认为自己唱得不好呢？做明星是绝大多数女孩的梦想，当有机会摆在面前的时候，并且门槛不是很高，又有谁可以按捺得住？虽然成功几率不高，但我们不是一再强调“过程的精彩”吗？

　　这就是为什么超女从一开始海选就比莱卡人气高的原因，这不需要炒作，但超女的策划者绝对是下了一番功夫，准确地把握住了参赛者的心理。

　　洞悉人性的淘汰制度

　　凡是看过超女晋级赛的人都有一个强烈的感觉，这个比赛太残忍了！“待定”、“pk”、“投票”这些主办者挖空心思制定出的游戏规则，就是让你“死”也要先坐坐老虎凳、喝喝辣椒水。悬念和残忍贯穿了比赛的全过程，也正是这些将比赛一次次推向了高潮。更绝的是，主办方还设立了一个“短信投票”的环节，让全国观众都有机会掌控“生杀大权”，参与到这场游戏当中，策划者在大把捞钱的时候(据传每场晋级赛主办方都有超过100万进账)，还迎合了部分人的需求，这样一来大家都成为了刽子手。

　　相比之下莱卡就要温和得多，还推出了一个短信“复活计划”，就是已经淘汰的选手还有可能因为短信投票高而回到比赛中来。我个人认为，从短期的吸引人气和娱乐大众的角度出发，超女绝对是营销奇迹，但从发现和培养优秀的娱乐人才方面考虑，莱卡会走得更远。

　　马太效应越“炒”越“熟”

　　《新约马太福音》中有这样一个故事：一个国王远行前，交给3个仆人每人一锭银子，吩咐道：“你们去做生意，等我回来时再来见我。”国王回来时，第一个仆人说：“主人，你交给我的一锭银子，我已赚了10锭。”于是，国王奖励他10座城邑。第二个仆人报告：“主人，你给我的一锭银子，我已赚了5锭。”于是，国王奖励他5座城邑。第三仆人报告说：“主人，你给我的1锭银子，我一直包在手帕里，怕丢失，一直没有拿出来。”于是，国王命令将第三个仆人的1锭银子赏给第一个仆人，说：“凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”

　　这就是“马太效应”，品牌传播学的一个普遍现象，即赢家通吃。超女从一开始就非常注重炒作和宣传。首先是不断“涌现”的内幕和故事，从成都赛区黄薪的《我的家乡并不美》的搞怪，到杭州赛区一个曾经的植物人苏醒开唱，到广州赛区冠军周笔畅的八卦新闻，再到谁谁谁被主办方“黑”了、某位名人拒绝充当评委等等，一场没完没了的“秀”就一直在持续。猎奇是人类的通性，越是平凡的人猎奇心理越强，这就是为什么名人“绯闻”、“事件”那么多的原因，因为有新闻就可以维持人气，没有新闻那就制造新闻。当然，林子大了什么鸟都有，就15万人参赛的规模而言，出一些奇闻逸事也并不奇怪，但搞不明白的是，为什么莱卡没那么多“料”呢？

　　说这些花边新闻是主办方有意安排也罢无意为之也罢，但这些都是通过哪些渠道传到消费者眼里和耳朵里的？这里不得不承认，超女主办方里的确有“高人”，媒体传播的组合拳拿捏得非常到位。不说别的，单就联合中国著名门户网站新浪网开辟超女专栏一策，就让莱卡输了一大截，你上网搜一搜，超女的网页比后者多了几万个。

　　超级女声也在许多营销人的心里翻腾了，它与“莱卡我型我SHOW”雷同的运作模式却产生如此巨大的差异，的确是再一次让我们领教了“极致炒作”的绝对力量。

　　作为一个综艺节目，它的生命注定不会太长，我本人希望超女可以走得更远一些。本来写到这里，我就想停笔了，但偶然翻开报纸，看到超女的幕后公司“天娱传媒”计划在明年推出超女的姊妹篇“超级男生”、“超级童声”等超级系列，这让我大骇。作为一个已经非常成功的综艺电视节目品牌，超级系列的推出无疑会削弱超级女声的品牌价值，并分流目标观众，这是非常不值的。天娱传媒现在可以做的事，就是注册超级系列的商标权，以防止他人轻易模仿，并且在运作模式方面进行不断创新以保持领先优势。

　　从以往的经验看，明年极有可能是“××女声”、“超级××”大杂烩流行年，如果超级女声不能进行内容创新，就必然会淹没在兄弟卫视的汪洋大海中，疲倦全国观众的神经系统，然后大家都慢慢消亡。所以这里也劝告那些准备上马此项目的电视台，一定要慎重，“炒作”也要讲策略和创新，模仿的结果就是最后大家集体over，如果你不想害人害己，就一定要下一番“苦功”。 （作者：雷海波）